紧紧围绕集团“实干为先、改革为要、合规为基”工作主线，密集出台一系列方针政策和举措，全方位推动现代营销体系建设，持之以恒踢好“临门一脚”，为集团工业稳增长作出积极贡献。

　　2024年，销售榆林分公司积极推进省外四区域的协同发展，边界效应持续扩大，市场份额逐步增加，定投销量同比增长37.91%，创历史新高。9月份，延长壳牌(四川)石油有限公司在四川销售公司油品自采率创历史新高。国庆期间，永坪销售分公司抢抓长假出游、返乡需求激增的机遇期，汽柴油销量同比增长132.24%……

　　过去一年，在国内汽柴油表观消费量同比下降6%的情况下，销售公司达权知变，所属各单位紧盯市场变化，适时调整营销策略，优化运行组织，成品油销量完成年计划的112%，销售收入完成年计划的104.7%捷佐展览服务，实现“双增长”，荣获集团公司业绩贡献先进单位。

　　价格是市场的“风向标”。依托两级研判体系，销售公司紧贴市场优化策略，“自主化定价”实现挺价增效。实时监测国际油价变化和目标市场供需、价格、流向等信息，优化定价机制，由每周定价转变为“随行就市、随时调价”。深化“销研一体”，以系统思维打好资源、价格、库存“组合拳，一季度超前谋划，挺价扩销实现“开门红”;二季度量价兼顾，价格高位多销快销;三季度贴近市场定价，实现逆势稳价;四季度多频快调、以量补价，销量连续三个月保持百万吨以上，有力支撑上游企业放量生产。

　　与此同时，销售公司加强市场开发，努力推动销售能力提升。依托30多座油库拓展市场、平抑波动，运用MSC分析机制监测油库运营情况，采取“量价挂钩”“一单一议”等措施，扩大库销业务规模。深化国储合作，与青海国储、西藏国储等建立合作关系。加大定点投放，整合资源、渠道捷佐展览服务，新增三门峡区域定投业务，缓解了省内销售压力和终端不足瓶颈，提高了周边市场占有率。深化批零协同，服务保障延长壳牌陕西、四川公司自采率分别达到91%、85%。

　　其所属各二级公司主动担当作为，抢抓市场小波段，全年分销油品292万吨。坚持“以库带站”，新增运营油站24座。从战略高度推进航煤销售和配套项目建设，完善物流体系，四川公司改扩建项目竣工并实现航煤公路首发，企业产业链供应链韧劲和抗风险能力不断增强。

　　在集团公司安全生产工作会上，销售公司再次荣获“集团公司安全生产先进单位”称号，这已是销售公司连续5年获此荣誉。

　　安全之基，在于细节，安全之责，重于泰山。近年来，销售公司强化责任落实，坚决扛起安全生产职责使命，对重大安全防范突出“绝对性”，排查安全隐患突出“精准性”，稳控安全变量突出“预见性”，整治安全问题突出“高效性”，圆满实现安全生产“四零”目标。

　　过去的一年，销售公司从顶层设计上夯实安全责任，出台党委1号文和安全管理任务清单，夯实各层级主体责任，整改隐患问题180个。深入开展“大排查、大起底、大整治”专项行动，组织治安反恐检查102次、限期整改不符合项255个。大力推广岗位双述、轮值主任、菜单式交接班、捷佐展览服务岗位应急处置卡等安全管理经验，巩固“11521”班组建设成果。

　　同时，通过全面推广OPL培训模式，该公司形成了“理论+实践+成果输出”的岗位培训新模式。建成投运5个“互联网+安全生产”项目，出台《工程建设项目外包安全管理规定》《外包作业安全职责清单》和“十严禁”要求，建立“自查、督导、提升、巩固”的立体式监督检查机制，使企业安全形势呈现稳定向好发展态势。

　　2024是集团公司“合规管理强化年”，销售公司全力冲破管理壁垒，畅通管理流程，形成高层合规引领、层层防线落实有力、全员责任到位的合规工作新格局，为企业深化改革、稳健发展奠定了坚实基础。

　　9月份，该公司外采外销业务条线风险意识和能力评估测试圆满结束，参与测试的50人全部通过评估要求。所属企业从上到下的合规管理体系在“合规管理强化年”的引领下日趋完善，特别是针对强化业务运行、资金信用、招投标等重点领域防控，全面深化合规管理，筑牢风控防线，实行稳健运行。其中，延长中化公司7月开展了为期两个月的“风险文化宣传月”，深度打造合规管理体系。四川公司开展“风控训练营”，打破部门“隔阂”，将各条线内容讲清讲透。

　　在“合规”的基础上，销售公司持续深化巩固市场化改革成效，在内部改革管理上深耕细作，2024年国企改革深化提升行动30项任务按期完成。公开招聘、内部遴选、盘活调剂等方式选聘各类用工52人。优化业绩考核体系，各分子公司以业绩和贡献为导向的收入分配机制有效落地，管理人员年收入差异率26%，业务人员差距最高达到4倍，内生动力持续激发。

　　党建兴则企业兴，党建强则企业强。销售公司党委始终以高质量发展主线，将党建工作与销售经营、安全生产、队伍建设深度融合，引领全体干部职工履职尽责、共同奋斗。

　　2024年，销售公司深入推进全面从严治党，充分发挥党建引领作用，出台党支部标准化规范化“创建标准”“验收标准”和“推进方案”。聚焦中心工作，建成党员示范岗、责任区94个、组建党员突击队26支，建成重庆、河南、四川、西安4个区域党建联盟。同时，扎实开展“继承优良传统、矢志埋头苦干”文化教育活动，举办销售大讲堂4期。开展了企业文化节系列活动，刊印《奋进中的销售人》第三辑，并荣获中国文化管理协会“最美品牌之声”金奖。此外，狠抓服务职工、凝心聚力、班组建设等工作，指导各基层工会建成“职工之家”10个、“职工创新工作室”2个。2024年，销售公司获“全国模范职工之家”荣誉称号。

　　百舸争流奋辑者先，千帆竞发勇进者胜。面向未来，销售公司将坚定“逢山开路、遇水搭桥”的意志，与时俱进、开拓进取，奋力开创销售事业新局面，以实干实绩为集团公司调整转型高质量发展做出新的更大的贡献。